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很多人对需要的分辨，不是取决于水冷式冷凝器的价值，而是取决于个人设定的参考对象!
日常生活中是这类思维，在水冷式冷凝器管控实践中，也会有相同的问题存在。
特别是在价钱商谈中，水冷式冷凝器常常会设定某个底价，利用集体智慧计算出来的理论价钱。
我们把影响水冷式冷凝器价钱的参考对象叫做顾客的认同价值。
意味着影响水冷式冷凝器价钱的，其中一个因素是顾客认同价值。
顾客认同的价值才是购买价值。任何顾客购买水冷式冷凝器总会有他购买的原由，这是营销人员的关注点。
经验丰富的销售人员常常直接问顾客：你会因为什么而购买?我能为你做什么?然后将顾客的需要达到，交易就通用了。
销售人员采取顾客的认同价值来销售水冷式冷凝器，而现实生活中，我们常常用心理价钱去权衡公司水冷式冷凝器，进行水冷式冷凝器活动。
